В глазах покупателей по-настоящему ценными «функциональными тканями» являются не те, которые обладают наибольшим количеством параметров. 

В секторах спортивной, туристической и функциональной одежды «функциональные ткани» практически стали основным аргументом в пользу покупки. На презентациях продукции, в обсуждениях образцов или на выставках постоянно упоминаются такие параметры, как индекс воздухопроницаемости, коэффициент эластичности и уровень защиты. Чем сложнее и профессиональнее они выглядят, тем конкурентоспособнее кажутся. Однако при принятии реальных решений о покупке опытные покупатели часто не обращают внимания на эти цифры. Причина проста: параметры могут лишь доказать, что ткань «теоретически хороша», но они не могут гарантировать её надёжность в реальных условиях эксплуатации, при многократном производстве и долгосрочных продажах. Многие ткани демонстрируют блестящие результаты в тестах, но как только они попадают в массовое производство, возникают проблемы, такие как различия между партиями, непостоянство тактильных ощущений и ухудшение характеристик после стирки. Именно на эти риски покупатели меньше всего готовы пойти.

Для покупателей действительно важно не «насколько экстремальна функция», а «насколько стабильны ощущения». Действительно ценная функциональная ткань должна быть комфортной с первого же ношения, оставаться сухой после длительных тренировок и сохранять свою первоначальную форму и эластичность после многократных стирок. Особенно в таких категориях, как облегающая спортивная одежда, одежда для йоги и тренировочная одежда, степень трения, сухости и комфорта для кожи во время носки гораздо убедительнее, чем данные в технических характеристиках. Многие бестселлеры используют ткани, которые не являются самыми сложными с технической точки зрения, а скорее предлагают «идеальную» функциональность — они могут решать только одну или две основные проблемы, но стабильным, зрелым и легко понятным и приемлемым для потребителей способом.

Именно поэтому все больше покупателей сознательно избегают «излишне сложных» тканей. Они предпочитают зрелые системы тканей с долгосрочными стабильными поставками, предсказуемыми характеристиками и контролируемыми производственными рисками, а не переходить на так называемые «новейшие технологии» каждый сезон. С точки зрения внешней торговли и сотрудничества брендов, это изменение вполне реально: бестселлеры должны многократно воспроизводиться, а не просто быть идеальными в первой партии образцов. Истинная ценность ткани определяется не её техническим названием, а тем, что «эта одежда удобна и не доставляет хлопот в носке». В конечном итоге, конкуренция в сфере функциональных тканей — это не гонка за техническими характеристиками, а соревнование за стабильность, опыт и долгосрочную коммерческую жизнеспособность.